Как написать свою книгу - конкурентный анализ

Написание собственной книги - комплексная работа, в которой творческая часть соседствует с аналитической. Отдать предпочтение чему-то одному нельзя, ведь в таком случае вы либо упустите своего читателя, либо попросту не сможете заинтересовать издателя непосредственно вашим произведением. Впрочем, это далеко не все причины проведения так называемого конкурентного анализа - именно о них мы и поговорим в этой статье.

Зачем нужен конкурентный анализ

Конкурентный анализ, как понятно из самого термина, это анализ рынка на предмет конкурентов, а именно тех, с кем вам придётся бороться за кошелёк и внимание читателей. Среди всех причин его проведения стоит назвать две основные:

Определить место книги на рынке. Наличие обширного числа конкурентов по теме - далеко не самая плохая новость, ведь на их примере вы сможете узнать, какие книги продаются лучше, а какие хуже, и избежать уже сделанных конкурентами ошибок, извлекая все их самые ценные уроки. И наоборот, отсутствие конкурентов - не только повод порадоваться совершенно свободной нише, но и задуматься, почему же её до сих пор не освоили писатели или издателю.

Продать себя издателю и читателю. Для писателя его собственная книга невероятно ценна, однако для читателя это одна из многих книг на полке, а для издателя - идея, которая ещё не факт что начнёт продаваться. Изучив конкурентов, вы сможете намного лучше позиционировать себя и привлекать читателя, а также покажете издателю, что владеете всей информацией на текущем книжном рынке по вашей тематике и хорошо представляете аудиторию книги.

Наибольшая ошибка новичков в презентации своей книги издателю заключается в попытке позиционировать книгу как нечто уникальное и доселе невиданное. Куда больше доверия вызывают не красочные эпитеты, а проделанная работа по анализу рынка и конкурентов, ведь речь идёт не только о творчестве, но и о продажах. Поэтому работать с человеком, который не витает в облаках и понимает рынок, издателю в разы проще.

Как проводится конкурентный анализ

Важно понимать, что конкурентный анализ - не простая отмашка для вашего издателя. Это по-настоящему важная работа, которая позволит вам погрузиться в особенности рынка и понять, на что стоит делать упор при написании и продвижении, а чего лучше избежать. В целом, он состоит из пяти этапов:

1. Поиск книг конкурентов.
2. Изучение книг конкурентов.
3. Делаем выводы и составляем аргументы для издателя.
4. Позиционируем свою книгу и присоединяемся к рынку.

А теперь рассмотрим каждый этап подробнее.

Поиск книг конкурентов

Чтобы понять, что ждёт вас на рынке, первым делом нужно найти прямых конкурентов, с которыми вы будете сражаться за внимание читателя. Однако это лишь одна из граней книжного рынка, ведь помимо книг в вашей нише существует ещё множество произведений в смежных темах, которые будут стоять на соседних полках в книжных магазинах. Поэтому не стоит страдать тоннельным зрением - изучайте не только прямых конкурентов, но и смежных с вашей тематикой по ряду признаков. Среди них стоит делать упор на непосредственно тематику, жанр, формат и цену. Если аудитория вашей темы привыкла к недорогим книгам в мягкой обложке, которые читают в метро по пути домой, то имеет смысл выбирать именно такой формат, ведь на него охотнее обратят внимание из-за привычек и уже сформированных ожиданий.

Правильный поиск - ключевой аспект успеха конкурентного анализа. Недостаточно просто зайти в книжный магазин, окинуть взглядом полку и уйти. Важно проанализировать все аспекты ваши прямых и непрямых конкурентов, при этом используя несколько источников. В этой могут помочь:

- разнообразные интернет-магазины, специализирующиеся на продаже книг;
- большие базы книг с отзывами и информацией об изданиях, например Labirint;
- различные рейтинги и списки на Bookmate;
- списки литературы;
- библиотеки и книжные магазины.

Помочь может и простой поисковик, в котором вы наверняка найдёте множество конкурентов по вашей тематике. Однако не стоит углубляться слишком сильно - будет достаточно первых двух страниц поисковой выдачи. Куда более результативно будет обратить внимание на специализированные книжные магазины и рейтинги, при этом не на какой-то один, а сразу на несколько источников.

Чтение книг конкурентов

После того, как вы соберёте обширную выборку книг от конкурентов, включая сменную тематику, наступает время изучить их. Конечно, лучшим выбором будет прочитать их, однако практика показывает, что на это не хватит ни сил, ни терпения, ни денег. Однако совсем без изучения книг обойтись не получится, поэтому стоит прибегнуть к методике под названием “редакторское чтение”.

Редакторам по своей профессии приходится сталкиваться с огромным числом книг, поэтому для быстрого их анализа был выработан подход, позволяющий получить обширное впечатление о книге на основе её ключевых частей:

- аннотация, в которой подробно рассказывается, что это за книга и зачем её стоит читать;
- оглавление, из которого становится понятно, насколько хорошо автор структурирует информацию и свои мысли;
- информация об авторе, которая позволит узнать его опыт и другие важные факты;
- год издания, чтобы определить, насколько книга актуальна и стоит ли считать её своим конкурентом сегодня;
- издательство, по которому можно понять тираж и охват аудитории, а также интерес издателей к данному автору.

Данную информацию важно не просто узнать и выписать, но и проанализировать, использовав полученные знания для своей книги. Например, выбрать издательства, которые с большей вероятностью откликнутся на ваше предложение, или взять за основу аннотацию наиболее успешной книги, чтобы также хорошо и полно раскрыть преимущества уже вашего произведения. Редакторам также доступна возможность прочесть отрывки из начала, середины и конца текста, чтобы не погружаться в него целиком, но вам, на данный момент такому же читателю, как и остальным, такой метод недоступен - это стоит денег. Так что же делать?

Сегодня не составляет труда найти ознакомительные отрывки на тех или иных сайтах, как правило в интернет-магазинах книг или на специализированных сайтах с книжными списками. Одной-двух глав, доступных бесплатно, будет вполне достаточно, чтобы сложить впечатление о книге для конкурентного анализа, поэтому не поленитесь и прочтите их, подмечая все важные для вас моменты.

Выводы из полученной информации

Собрав всю доступную на данный момент информацию, пора делать выводы, и к ним нужно подходить максимально беспристрастно. Разберём наиболее частые моменты:

Книг по теме найдено не было. Как мы уже указывали выше, с одной стороны это прекрасно, ведь вы являетесь первопроходцем, который проложит дорогу и займёт пустую рыночную нишу. С другой - ниша пустует не просто так. Либо тематика просто непопулярна и издатели её избегают, либо есть другие проблемы с её продажей и изданием. Из-за этого убедить издателя в успехе вашей книги будет очень трудно, ведь в противном случае на рынке бы уже присутствовало множество успешных конкурентов.

Малый тираж книг конкурентов. Малыми тиражами мы считаем книги до 1000 экземпляров, и если книги конкурентов издаются именно так, то это значит, что крупным издателям тематика попросту неинтересна. Либо они попросту ещё не добрались до неё и не популяризировали, в этом случае есть хороший шанс возглавить хайп.

Книг нет в магазинах, они присутствуют только на площадках для самиздата. Как и в предыдущих случаях, вероятнее всего авторы этих книг попросту не смогли продать книги издателям, поэтому в печатном виде их не существует. С другой стороны, если книги достаточно популярны, это можно использовать как аргумент, ведь их читают, а значит и на вашу книгу тоже обратят внимание.

Найденные книги достаточно старые. В сфере издательства устаревшими считаются книги старше 5 лет, поэтому они редко задерживаются на полках. Такой вывод благоприятен, ведь тематика определённо интересна читателям, а вы сможете предложить на ней новый взгляд или, что ещё более важно, актуальную и обновлённую информацию, которая за эти годы отсутствия нового тиража появилась.

Также важно обратить внимание на бестселлерность - насколько хорошо продаётся книга. И речь идёт отнюдь не о проданных тиражах, а динамике продаж. К сожалению, узнать доподлинно насколько хорошо продаётся та или иная книга не получится, и даже отчёты из Российской Книжной Палаты далеко не всегда точные. Поэтому понять динамику продаж можно по косвенным признакам - приоритетным местам и выкладкам в книжных магазинах, рейтингам на уже упомянутых выше площадках, популярность в интернет-магазинах, а также цитируемость и упоминаемость автора в различных СМИ и отзывах.

 
Позиционирование и присоединение к рынку

Полученную о книгах информацию необходимо структурировать с помощью библиографической записи. Необходимо указать:

- название;
- автора;
- издателя;
- год издания;
- тип издания;
- цену.

Также кратко описать о чём книга - буквально в одном-двух предложениях. И затем также точно написать, чем ваша книга будет отличаться от выбранной, либо каким образом она сможет стать популярной на фоне конкурента. Это информация не только для вас, но и для издателя, поэтому важно привести его и потенциальных читателей к выводу, что у вас есть собственная ниша в выбранной тематике. В качестве отличительных черт можно упомянуть:

- глубину раскрытия темы;
- популярность изложения, например более научно и с использованием терминологии, либо в духе научпопа;
- авторитетность и личный бренд автора;
- наличие личного опыта по данной теме;
- другой угол рассмотрения темы;
- иной формат - использование интерактива, графики, особого оформления и так далее.

Важно четко и кратко формулировать отличия вашей книги от конкурентов, без разглагольствования и эпитетов. Отметим, что 10 книг, описанных в таком формате, за глаза хватит, по крайней мере на данной этапе. Также не стоит оскорблять конкурентов или переходить на конкретные обвинения книг в плохой обложке или названии. Сравнения стоит проводить исключительно с релевантными книгами, даже если их названия не такие громкие.

 
Регулярно повторяйте анализ

Одного анализа хватит для начала работы, однако выполнить его правильно с первого раза очень сложно даже у профессионалов, не говоря уже о новичках. Поэтому регулярно возвращайтесь к нему на различных этапах своего проекта, чтобы скорректировать свою стратегию и взглянуть на рынок под другим углом. За это время у вас может измениться взгляд на произведение и тематику, что позволит сделать анализ куда более точным.

И не расстраивайтесь, если вдруг нашли именно такую книгу, которую планировали написать. Это отнюдь не значит, что ваше произведение больше никому не нужно наоборот - тема популярна и продаётся, а значит вам там самое место. Анализ такой книги поможет лучше сформулировать отличия от неё у вас и почерпнуть важные для продвижения факторы.

 
Ошибки конкурентного анализа

Как уже упоминалось выше, выполнить конкурентный анализ с первого раза и совершенно без ошибок практически невозможно. Их совершают как новички, так и профессиональные писатели с уже успешными книгами. Однако это не повод игнорировать наиболее частые проблемы, которые возникают при анализе:

Вы убеждены, то на рынке нет конкурентов. Многие новички, собирая информацию по своей тематике, уверен в том, что в их нише попросту нет конкурентов, поэтому даже не приступают к их поиску. Это большая ошибка, ведь даже если вам кажется, что книга уникальна, для читателя открывается совершенно другой выбор произведений. Поэтому игнорировать конкурентный анализ нельзя, ведь это верный способ упустить аудиторию и проиграть куда более расторопным конкурентам, которые потратили на продвижение больше времени и сил.

Вы слишком узко воспринимаете тему. Попадая в книжный магазин, книги выставляются на полке той или иной тематики. Ни одна книга не будет гордо красоваться на целой полочке в одиночестве - рядом с ней так или иначе будут находиться другие произведения как в прямой, так и смежной тематикой.ю Поэтому важно представлять широту собственной темы и с какими представителями того же жанра и тематики вы столкнётесь. Анализируйте не только узкую выборку по ключевым словам, но смотрите на тему намного шире.

Вы обгоняете результаты анализа под уже сформированные выводы. Это популярное когнитивное искажение, которого не избегают даже профессионалы - желая получить что-то конкретное, мы игнорируем противоречащие этому факторы и обращаем внимание только на те, что подтверждают нашу точку зрения. Поэтому анализ стоит проводить максимально беспристрастно. Помните, что вы устраиваете его не только для издателя, но и для себя, а это значит, что так или иначе придётся иметь дело с объективной реальностью.

Вы игнорируете знакомство с книгами конкурентов или читаете только отзывы. Конечно, в рамках конкурентного анализа можно найти достаточно много похожих книг и читать их все не хватит времени, но уделить пару минут на аннотации и выдержки из бесплатных глав попросту необходимо. Это не только поможет сделать выводы из сравнения с вашей работой, но и даст серьёзный толчок к получению информации, а также позиционированию на рынке.

Вы сравнивайте книгу не с фактическими конкурентами. Чаще всего это происходит, если у вас есть конкретный автор, у которого вы черпаете вдохновение или на которого ориентируетесь в других аспектах. Конечно, приятно проанализировать книгу кумира, но вместе с тем важно понять, а является ли он вашим конкурентом, или он попал в список только по прихоти. Всегда сравнивайте себя с фактическими конкурентами, потому что за внимание вы будете бороться в первую очередь именно с ними.

Вы просто собираете информацию без анализа. Конкурентный анализ называется так не ради красного словца - вам нужно извлечь максимум пользы из полученной информации, а не только собрать и систематизировать её. Изучите все аспекты, которые делают конкурента успешным, и примените их к своей книге.

Вы неправильно формулируете уникальное торговое предложение. Суть УТП - продать книгу издателю всего за несколько строчек. Для этого оно должно быть доказательным, опираться на информацию из конкурентного анализа, кратким и понятным. Велик соблазн добавить в предложение эпитеты и украсить его, но это лишь общие слова, которые будут мешать воспринимать факты и выводы. Примеры хороших предложений можно увидеть на сайтах различных издательств - они рассказывают, зачем вам читать ту или иную книгу и чем она отличается от других конкурентов.

Вы неправильно понимаете дополняющие книги. Важно хорошо понимать не только конкурентные книги, но и смежные по тематике, которые раскрывают тему более полно или, наоборот, затрагивают её поверхностно. Не стоит считать конкурентом произведение, в котором ваша тематика упомянута вскользь, однако и упускать его из внимания нельзя.

Вы отчаиваетесь и готовы бросить. Нередко среди начинающих писателей возникают упаднические настроения после просмотра обширного выбора книг на избранную тематику. Порой даже возникают мысли сменить тему или полностью всё переделать, особенно когда вы находите в точности ту книгу, которую планировали написать сами. Однако это не повод всё бросать. Наоборот, как следует изучите полученную информацию и используйте её для своего продвижения.

Как видите, конкурентный анализ - одна из важнейших частей создания собственной книги. Важно хорошо понимать рынок и собственных читателей, учиться на чужих ошибках и, по возможности избегать собственных.