Издательство справочников

Однажды математика, физика и инженера попросили определить плотность маленького красного шарика.

Математик измерил диаметр шарика, рассчитал его объем, взвесил шарик и оперируя этими двумя параметрами определил плотность. Физик погрузил шарик в воду и, определив объем вытесненной жидкости, рассчитал плотность. А инженер справился быстрее всех. Он открыл справочник на странице "Таблица плотности маленьких красных шариков" и быстро нашел ответ.

Анекдот старый, но актуальный даже сейчас, в эпоху тотального проникновения интернета в нашу жизнь.

Хотите узнать, для кого сейчас актуально издание справочников? Давайте поговорим об этом.

---

Цена издания справочников

Казалось бы, прежде всего справочник – это огромный список каких-либо постоянных. Таблицы плотностей маленьких красных шариков, температур плавления терминаторов и скоростей звездолетов в пространстве и гиперпространстве. Справочники актуальны для промышленных предприятий, и сейчас, казалось бы, постепенно уходят в прошлое.

Уходят, но еще не ушли. На многих заводах все еще трудятся (и трудятся очень успешно) инженеры предыдущих поколений, способные создавать новейшие самолеты, танки и ракеты, но недолюбливающие всемирную паутину. Люди, которым просто некомфортно работать в сети, при всей своей гениальности – не умеющие формулировать поисковые запросы. Поэтому очень часто справочники для своей работы заказывают именно заводы. И именно для них издательство справочников, объемных книг с константами и характеристиками деталей продолжает быть актуально.

Но все большую популярность набирают справочники, изданные для рекламных целей.

Отправленные на электронную почту коммерческие предложения удаляются, предварительно будучи помеченными как спам. Бумажная почта отправляется в корзину не читаясь. Перед рекламщиками стоит тяжелая задача – создать такой продукт, который будет храниться у клиента, который будет всегда под рукой, и который, рано или поздно, приведет клиента к продавцу.

Этот продукт – грамотно продуманный справочник.

Простой пример – справочник совместимости расходных материалов к принтерам. Книга, в которой собраны все существующие на данный момент принтеры и прописаны коды картриджей и барабанов, которые в них используются. И через определенное количество страниц – реклама производителя этих самых картриджей.

Как это работает? Вы – импортер расходных материалов. Конечный пользователь вам не интересен, у него слишком маленькие объемы, да и не полезет конечный пользователь искать код картриджа к своему принтеру. Конечный пользователь, взглянув на свой принтер, который начал слишком бледно печатать, позвонит мелкому оптовику и скажет: "У меня принтер HP 1200. Сколько стоит картридж к нему?" И вот в этой самой компании, закупающей расходники оптом и торгующей в розницу, сидит менеджер, который возьмет в руки справочник и найдет в нем нужный код.

Он не полезет искать его в Интернете, потому что "Гугл" выдает слишком много лишней информации. Потому что так быстрее.

И на одной из страниц справочника он обнаружит рекламу импортера, обещающего лучшие цены. И он позвонит вам, чтобы узнать: а вдруг у вас действительно дешевле, чем у того поставщика, с которым он привык работать.

Справочник – это реклама замедленного действия. Это инвестиция в будущее. Да, цена книги будет выше, чем цена рекламной листовки. Но книга эта принесет больше пользы вашему бизнесу, чем листовка, рассылка или даже реклама на билборде посреди города.

---

Стоимость издания справочников

Твердый переплет удорожит тираж, да и особо не нужен он для справочника. Большинство страниц для экономии можно сделать черно-белыми, а те, что будут нести рекламную информацию – цветными. Можно даже поиграться с их плотностью. Пусть страницы со справочными данными будут плотностью 80 г/кв.м., а те, что с рекламой – 130 грамм, чтобы сильнее выделяться.

Позвоните и узнайте самую лучшую на данный момент цену в на ваш будущий справочник. И, кстати, дизайн обложки – в подарок. Обложка вашего справочника отнюдь не должна быть серой и безликой.

---

Поделится ссылкой в соцсетях

Мы в соцсетях: в Одноклассниках, Instagram и на YouTube